SMT贴片机发展20余年，国内国外的品牌不下20余种，如何在众多品牌中挑选适合自己的性价比高的产品？是每位买家关注的问题。

通常，购买贴片机设备的动机有以下几种，不同的购买动机，所关注的品牌及性能也有所不同，所以首先我们必需明确自己的购买动机和出发点。

购买动机和出发点

1. 以新产品为导向

这类客户选取贴片机，一般围绕新产品的制程工艺为中心，标签飞达，标签供料器，贴片机的性能必需充分满足新产品的制程要求。贴片机的性能主要体现在贴装的精度，对应处理元器件的大小，PCB对应的尺寸等方面。

2. 以产能扩充为导向

该类客户主要是因为订单量的突然增加，目前规模已经满足不了订单的生产需求，需要急剧扩充线体。购买尤其关注在设备的贴装速度与投资的效益比。随着电子产品的更新换代速度加快，投资者希望在最短的时间内完成并满足订单的生产需求，而且设备的价格不宜太贵，投资效益要见效快。

3. 以设备汰换为导向

客户主要是因厂内的设备使用年限超过15年以上，速度和精度都无法满足现有产品的订单量且因设备老旧生产稼动率太低<60>

4. 以节省人力为导向

2018年随着中国人口红利逐步消失，很多企业面临招工困难人力成本逐步攀升的局面。工业4.0智能工厂时代的来临，机器逐步替代人工的趋势势不可挡。大部分企业都在寻求一种能取代人工作业的智能化设备。选择智能化设备的首要前提是设备取代人工的投资效益计算，投资人往往需要能够尽快看到ROI（Return on investment），而且希望ROI投资回收率越短越好。另外，设备的公用性也是需要进行考虑的方面。

5. 新成立公司/厂房或者新增功能需求类

从无到有的新厂房建立，挑选设备主要从订单的产品特性以及整个厂区3~年的规划出发。可以参考新产品导向方法进行。

总之，在购买贴片机前我们首先必须明确购买的动机，根据动机的侧重点，来挑选适合的设备。

选购方法

明确了购买动机后我们需要进行合理的选购，选购前，贴片机，标签飞达，标签供料器，需要先了解贴片机生产厂家的生产状况，包括每年的进口数量，价格以及市场使用的口碑状况。其次需要了解各个品牌设备的基本特性以及在市场的实际使用状况。

1、SMT贴片机市场占有率分析

贴片机的市场占有率可以参考海关的SMT贴片机进口数量，也可以通过市场实际使用的数据来进行判断。下图为2018年1~8月份贴片机海关进口数据。从金额上看总金额最多的是Panasonic,其次是FUJI/YAMAHA/HANWHA,以下图表也可以看出单价最高的为ASM，单价相对较低的为HANWHA。

2.新产品特性或技术指标要求

购买者需要充分了解实际的产品特性，再根据产品特性输出关键的技术参数。

以iphone 主板为例：

产品特性集中在：1.元件密集度高,微小元件多，公制<0402>

根据以上产品的特性，通常可以输出类似以下要求明细，(此表仅供参考)

针对汰换类购买的客户，可以使用权重法来进行设备选购参数规格表的输出。专家调查权重法是一个较科学合理的方法，依据“德尔菲法”的基本原理，选择企业各方面的专家，采取独立填表选取权数的形式，然后将他们各自选取的权数进行整理和统计分析，最后确定出各因素，各指标的权数。集合了各方面专家的智慧和意见，并运用数理统计的方法进行检验和修正。权重系数的选定：选取企业各方面有代表的专家，对设备的各项购买指标进行投票并选定最终的权数。例如以下表格（表格2），企业可以根据实际需求对指标项目进行增减。

3.设备性能评核选择

有了以上权重系数后，再根据每家供应商对应的设备性能[附表2贴片机性能对比表]进行实际的评核比较，来挑选适合自己的设备。比如[附表1贴片机选购项目得分]就是根据权重系数和设备的规格型号进行的结果导出表。购买者可以通过将各性能转化为分数的关系，进行直接评核对比选择。

4.设备ROI的计算方法

主要应用在一些使用人工作业较多的工站和车间。产品的特征元件规格较大，来料方式种类多，传统的SMT贴片机无法对应，暂时需要手工作业进行。如图3。

不少客户都在为以上类似的产品寻求一种自动化设备来取代人工作业，目前市场上主流的插件主要有以下几大类参考附表3，客户可以根据每个品牌设备的性能及自身产品的特性进行选择。

客户导入自动化设备前，预期做出人力减少的优化方案，有个量化的数据。能够通过设备价格和速度来与人力的投入成本比值来计算出比较客观的投资效益比。下表为参考。

不同客户考虑的立场不同也可以根据实际情况进行计算。下表为依照单颗元件的成本预核算的人工与设备费用的对比情况。可以参考进行。

选购总结

对于SMT设备的选购来说，选择适合产品特性的设备比设备本身的性能之间的对比更为重要，尤其在如今这个迭代更新迅速的时期，与其花大价钱去购买一些看不到的性能和功能，还不如务实一点把投资放在能产生实际效益的性能上，让他在短期内能发挥最大的性能，产生最大的效益。图一也告诉我们同等品牌知名度，从2018年的海关数据也可以看出，单价差异也有很大，另一个层面也体现出了设备的单价，所以在选购时量体(产品)裁衣(选设备)明才是一种更为智之举。